Thứ nhất, bạn phải hiểu rõ sản phẩm/dịch vụ mình đang kinh doanh bán hàng.
Cho dù đây là kinh doanh trên môi trường online trực tuyến mà cụ thể bạn đang thực hiện trên nền tảng Google với quảng cáo Google thì việc phân tích tâm lý hành vi khách hàng mục tiêu của bạn luôn rất hữu ích.
Thứ hai, vấn đề giá cả và lợi thế cạnh tranh của sản phẩm dịch vụ mà bạn đang kinh doanh là gì.
Bởi vì, khi xác định kinh doanh trên môi trường online trực tuyến thì mọi thông tin gần như đầy đủ và khách hàng với nhiều lựa chọn.
Thứ ba, lợi nhuận thu được từ việc bán sản phẩm dịch vụ của bạn.
Bạn bán một dự án bất động sản, một căn hộ, một nhà riêng lẻ, nhà phố bạn sẽ đạt được hoa hồng rất cao nếu bán được số tiền có thể lên đến vài trăm triệu; tuy nhiên, nếu bạn bán một sản phẩm hàng tiêu dùng ví dụ cây viết, bạn phải bán số lượng rất nhiều thì mới đạt số tiền lớn như vậy. “Bạn có thể bán 1 tỷ gói mè không?”.
